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《营销战略创新》《品牌经营与渠道建设》课程学习心得-太红芬

这周我们学习了《营销战略创新》《品牌经营与渠道建设》,罗教授系统系的讲解了营销战略的创新,一个产品或是企业没有一成不变 ,做的好的企业或产品都是与时俱进的,比如我熟悉的全球快餐之父麦当劳,经历了上百年的历史,依然看不出他的老年化,当我们走进麦当劳的时候,看到的依然是一家生机勃勃的年轻的餐厅,她容纳了不同年龄阶段的消费者。这么有历史的企业,让我们看到了她的系统性管理和不断的变革,不断的进步,任何时候都不会落后。道出了我们国《易经》中的变得思维和理论。一家企业的文化就是老板的文化,真正的企业家一定是与时俱进,不断更新和健全自己的商业帝国。会不断的进行企业文化的更新,营销战略的调整,价值链体系和核心竞争力。

当我们明白一个企业的价值链体系以后,我们就能很好的明白了企业的营运成本,商业价值和营运决策,很好的控制好企业的现金流和降库存。一个营运的很好的企业,这两方面一定是控制的很好,能够维持企业正常运转,再怎么好的企业,没有盈利就不能长久的生存,所以我们把体系弄明白以后,就是为了把企业的核心竞争力建立起来,最后让各个体系更好的围绕企业很好的运作,获取更好的利润。马云说的企业不赚钱就是犯罪。

我们公司到今年也13年整了,从创业初期,到企业成长成熟,到企业转型期,我们经历了创业初期的艰难,从贸易到工厂,再从工厂到多方面投资,到现在的多元化经营。经历了创业的艰难,到稳定的发展,到最后的转型发展,验证了没有一成不变的企业文化,也有一成不变的产品,更没有一成不变的市场和消费群体。每一步都有煎熬的过程,也有辉煌的时刻。现在我们学了系统的企业营销战略和市场营销推广,我们会更好的应用在企业的实际应用中。让企业额部门更好的配合,高效的配合和运作,把人力资源部门调整好,让其发挥更好的作用。后勤部门调度好,更好的配合营销部门,再把市场部门的人员培训的更专业一些。很好的控制好现金流,和降低库存,树立品牌经营意识,慢慢创造品牌效应。做到定位明确,掌握客痛点,逐步从BtoB 到BtoC.做好市场细分,找出 自己的SWOT, 制定出自己的战略计划,在新的一年了去执行。今年结束,我们的库存降低了30%,有2个品牌推广2了初步成效。在2019年,会更好的应用老师的PESTEL和7S来调整公司内部的战略部署。把公司利润上去,2019年充满了挑战,但是我们还是对未来充满信心。把企业做的更加稳健!

将经营的重心回归到用户上来才是传统企业转型的本质。未来企业的变革方向:从销售商品到经营顾客关系。未来企业与顾客之间的边界会越来越模糊,只要顾客在的地方,企业就应该如影随行。

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